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COMERCIO Y MARKETING

Estrategias de servicios: Calidad y orientación al cliente – COMM004PO

Aprende a diseñar estrategias de atención y servicio al cliente, implantar programas de calidad en tu organización y evaluar de forma precisa la satisfacción de los usuarios.

100H

Duración

13

Módulos

Presencial · Teleformación

Modalidad

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Presencial · Teleformación

Tutor asignado

Resuelve tus dudas con el equipo docente.

Campus 24/7

Materiales y grabaciones siempre a mano.

Diploma

Diploma de la especialidad al superar el curso.

EL CURSO

Qué vas a aprender

En este curso aprendes a estructurar y aplicar programas de calidad pensados para responder a las exigencias reales de los usuarios en entornos comerciales y de atención. Trabajarás los fundamentos de la gestión del servicio al cliente y las herramientas necesarias para detectar fallos operativos antes de que afecten a la experiencia del comprador. A través del análisis de los costes derivados de la falta de calidad, comprenderás cómo influyen los procesos internos y los aspectos tangibles en la percepción final de la marca.

Adquirirás técnicas directas para medir la satisfacción del público mediante encuestas estructuradas y la gestión constructiva de reclamaciones. Además, abordarás pautas profesionales de comunicación interpersonal y atención telefónica, orientadas a fijar normas de servicio claras dentro de cualquier departamento o empresa. Por último, revisarás casos prácticos de fallos habituales en diversos sectores de actividad con el fin de corregir desviaciones y mantener estándares de cero defectos en tu trabajo diario.

Dirigido prioritariamente a personas trabajadoras ocupadas.

No se exigen requisitos académicos ni profesionales previos.

TEMARIO

Contenidos del curso

01

Calidad y servicio: Algunas definiciones

  • Concepto y dimensiones de la calidad
  • Definición y particularidades del servicio

02

La importancia de la calidad del servicio

  • Exigencias del cliente y factores de motivación
  • Influencia de los aspectos tangibles en servicios inmateriales
  • Principios de la gestión de la calidad total
  • Diferencias culturales en la percepción de calidad

03

Gestión de la calidad en el servicio

  • Características distintivas de las empresas de servicios
  • Dificultades metodológicas en la gestión de calidad
  • Evaluación de costes de calidad y no calidad

04

Las estrategias del servicio

  • Estrategias competitivas por precio y por diferenciación
  • Servicios añadidos al producto y servicios puros
  • Definición del servicio como compromiso con el cliente

05

La comunicación del servicio

  • Transmisión de diferencias y respuesta a expectativas
  • Reducción del riesgo percibido y materialización del servicio
  • Coordinación con canales de distribución y motivación del personal interno

06

Las normas de calidad del servicio

  • Definición y ponderación de normas orientadas al cliente
  • Extensión de estándares a todos los niveles de la organización
  • Formación del equipo en normas operativas de calidad

07

Calidad y servicio: Aspectos generales

  • Percepción del usuario respecto al servicio prestado
  • Modelos estratégicos en empresas de servicios
  • Integración entre comunicación y estándares normativos

08

La caza de errores

  • Criterios de ejecución para actuar bien a la primera
  • Detección y eliminación sistemática de fallos
  • Metodología operativa orientada al cero defectos

09

Medir la satisfacción del cliente

  • Determinación del valor percibido por el consumidor
  • Diseño e implantación de encuestas de satisfacción
  • Tratamiento de reclamaciones como vía de mejora

10

¿Cómo lanzar un programa de calidad?

  • Diagnóstico de partida del servicio
  • Revisión y replanteamiento de los procesos actuales
  • Fijación de bases comunes de excelencia

11

Atención telefónica en la gestión de la calidad del servicio

  • Preparación técnica y táctica de las comunicaciones telefónicas
  • Técnicas de expresión y pautas de interlocución al teléfono
  • Recomendaciones prácticas para el trato diario con clientes

12

Ejemplos de mala calidad en el servicio

  • Análisis de incidencias en transporte y banca
  • Estudio de casos prácticos en comercio, hostelería y seguros
  • Identificación de errores en servicios de mantenimiento y alquiler

13

Módulo específico sectorial

  • Pautas específicas de atención al cliente según el sector de aplicación

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Modalidad

Presencial · Teleformación

Duración

100 horas

Código

COMM004PO

Familia

Comercio y marketing

PREGUNTAS FRECUENTES

Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan sobre este curso.

¿Cuántas horas dura este curso?

Tiene una duración total de 100 horas de formación.

¿En qué modalidad se imparte?

El programa está previsto para impartirse tanto en modalidad presencial como a través de teleformación.

¿Cuáles son los requisitos de acceso?

No requiere ninguna titulación académica previa y está dirigido prioritariamente a trabajadores ocupados.

¿Qué conocimientos prácticos se adquieren?

Aprenderás a planificar programas de calidad, aplicar técnicas de atención telefónica, gestionar reclamaciones y evaluar la satisfacción del cliente mediante encuestas.

¿Qué obtengo al terminar?

Un diploma que acredita que has superado la especialidad formativa COMM004PO del Catálogo de Especialidades Formativas del SEPE. No es un certificado de profesionalidad.

¿Cómo me apunto?

Pulsa «Más información» y déjanos tus datos: te contamos las próximas convocatorias, la modalidad y las condiciones.

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Opiniones de nuestros alumnos

Personal muy cualificado y competente, cursos muy completos y currados. Yo me estoy preparando AGE, pero tienen muchas otras oposiciones como CC.AA, AYTOS., etc. Próximamente Seg. Soc., además tienen muchos y buenos cursos. Vamos que para mi son los mejores, por eso apuesto por ellos. ❤️❤️❤️

Fátima Rojas

9 Septiembre 2025 · Publicada en ckuma.com

Super amables y eficientes, me ayudaron mucho a la hora de resolver un inconveniente.

Celia Matallin

8 Septiembre 2025 · Publicada en ckuma.com

La atención del personal del centro es inmejorable y el profesorado excelente. Cursos de gran utilidad para mejorar en el día a día del trabajo.

Montse

2 Septiembre 2025 · Publicada en ckuma.com

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