Curso de Gestión comercial inmobiliaria (COMT0111)

INICIO

FORMACIÓN PARA EL EMPLEO

COMERCIO Y MARKETING

Gestión comercial inmobiliaria – COMT0111

Aprende a captar inmuebles, gestionar su comercialización, asesorar en aspectos legales, fiscales y financieros, y coordinar equipos de ventas en agencias inmobiliarias.

Más información

Ver el temario

580H

Duración

Módulos

Modalidad

Consulta la modalidad con el centro.

Tutor asignado

Resuelve tus dudas con el equipo docente.

Campus 24/7

Materiales y grabaciones siempre a mano.

Certificado oficial

Certificado de profesionalidad válido en toda España.

EL CURSO

Qué vas a aprender

En este curso de gestión comercial inmobiliaria aprendes a estructurar todas las fases de la intermediación de propiedades, desde la prospección activa del mercado y la valoración de bienes hasta la firma final. Trabajarás con herramientas de captación a puerta fría y bases de datos MLS, realizando entrevistas a propietarios para acordar notas de encargo y contratos de exclusiva. Además, conocerás cómo tasar inmuebles mediante métodos de comparación, reposición o capitalización de rentas, determinando precios de salida realistas para venta o arrendamiento.

Durante la formación también dominarás la comercialización multicanal, elaborando planes de medios, fichas descriptivas y acciones de venta presencial u online. Te prepararás para verificar la titularidad registral y cargas de las fincas, calcular impuestos como el ITP, el IVA o la plusvalía municipal, y orientar a compradores en préstamos hipotecarios y avales. Asimismo, adquirirás destrezas para dirigir y motivar equipos comerciales de agencias y atender a clientes internacionales en lengua inglesa.

Cumplir con los criterios de acceso del nivel de cualificación 3 regulados en el artículo 4 del Real Decreto 614/2013.

Acreditación conforme a los artículos 5.5.c) y 20 del Real Decreto 34/2008 para certificados de profesionalidad.

TEMARIO

Contenidos del curso

Captación y prospección inmobiliaria · 110 h

Estructura del sector inmobiliario, posicionamiento y delimitación de áreas de prospección.
Técnicas de localización de inmuebles, rutas y calificación de prospectos.
Contacto en frío con propietarios, concertación de visitas y tratamiento de objeciones.
Negociación de notas de encargo, contratos de exclusiva y código deontológico.
Sistemas de gestión comercial inmobiliaria y trabajo colaborativo en redes MLS.
Métodos de valoración: comparación de mercado, capitalización de rentas, coste y método residual.
Elaboración e interpretación del informe de tasación y actualización de rentas con el IPC.

Comercialización inmobiliaria · 130 h

Planes de marketing y comunicación comercial aplicados a carteras de inmuebles.
Diseño de cartelería, folletos, memorias de calidades y presentaciones digitales.
Técnicas de venta personal, cualificación de compradores y detección de necesidades.
Organización de visitas a inmuebles, uso de la hoja de visitas y técnicas de cierre.
Comercialización a través de internet, diseño comercial de páginas web y escaparates virtuales.
Tratamiento de quejas, hojas de reclamaciones y normativa de protección al consumidor.

Asesoramiento inmobiliario · 120 h

Comprobación de titularidad, notas simples y cargas en el Registro de la Propiedad.
Régimen de propiedad horizontal, afecciones urbanísticas y viabilidad jurídica.
Redacción de contratos de compraventa, opción de compra, arras y arrendamientos.
Análisis de viabilidad financiera, capacidad de endeudamiento y simulación de hipotecas.
Gestión de avales bancarios, garantías financieras, subrogaciones y fórmulas de leasing.
Liquidación tributaria de transmisiones: ITP, IVA, Actos Jurídicos Documentados y plusvalía municipal.

(Transversal): Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales · 90 h

Dimensionamiento de la fuerza de ventas, definición de territorios y fijación de cuotas.
Selección de perfiles comerciales, contratación y diseño de sistemas de retribución.
Liderazgo, estilos de mando, planes de motivación y mentoring en el equipo comercial.
Supervisión y control mediante ratios de rendimiento, partes de actividad y cuadros de mando.
Detección de necesidades formativas y desarrollo de planes de capacitación interna.
Técnicas de resolución de conflictos internos y negociación en el entorno laboral.

(Transversal): Inglés profesional para actividades comerciales · 90 h

Atención oral a clientes y consumidores en inglés con fórmulas de cortesía.
Presentación de características, precios, formas de pago y servicios añadidos en inglés.
Tratamiento de quejas y argumentación comercial ante objeciones en lengua inglesa.
Lectura e interpretación de documentos comerciales básicos, pedidos, facturas y normativas.
Redacción de correspondencia comercial, correos electrónicos e informes en inglés.

Módulo de prácticas profesionales no laborales de gestión comercial inmobiliaria · 40 h

Prospección y captación de inmuebles en el entorno real de trabajo.
Registro de expedientes y clientes en la aplicación informática de gestión comercial.
Conducción y reporte de visitas comerciales con clientes interesados.
Colaboración en la tramitación documental, hipotecaria y tributaria de operaciones.
Cumplimiento de las normas internas, pautas de comunicación y prevención de riesgos laborales.

TU MATRÍCULA

Consultar

Te contamos las próximas convocatorias, la modalidad y las condiciones.

Más información

Solicitar información

Duración

580 horas

Código

COMT0111

Familia

Comercio y marketing

PREGUNTAS FRECUENTES

Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan sobre este curso.

¿Cuántas horas de formación tiene este curso?

Tiene una duración total de 580 horas, divididas en 540 horas de módulos formativos teórico-prácticos y 40 horas del módulo de prácticas profesionales no laborales.

¿Cuáles son los requisitos de acceso para cursarlo?

Debes cumplir los criterios de acceso para certificados de profesionalidad de nivel 3 establecidos en el artículo 4 del Real Decreto 614/2013, que remite a los artículos 5.5.c) y 20 del Real Decreto 34/2008.

¿Qué salidas laborales tiene esta especialidad?

La formación capacita para trabajar como agente comercial inmobiliario, comercial inmobiliario, captador inmobiliario, técnico de venta inmobiliaria y asesor comercial inmobiliario.

¿Qué contenidos principales se trabajan durante el programa?

Se abordan la captación y valoración de inmuebles, técnicas de marketing y venta presencial u online, asesoramiento legal, fiscal y financiero, gestión de equipos comerciales e inglés profesional.

¿Qué acreditación obtengo al terminar?

Al superar todos los módulos obtienes el certificado de profesionalidad COMT0111 «Gestión comercial inmobiliaria», de nivel 3. Es una acreditación oficial con validez en toda España, expedida por el SEPE o por el servicio público de empleo de tu comunidad autónoma.

¿Cómo me apunto?

Pulsa «Más información» y déjanos tus datos: te contamos las próximas convocatorias, la modalidad y las condiciones.

GOOGLE · SEGÚN TRUSTINDEX EN CKUMA.COM

Opiniones de nuestros alumnos

Personal muy cualificado y competente, cursos muy completos y currados. Yo me estoy preparando AGE, pero tienen muchas otras oposiciones como CC.AA, AYTOS., etc. Próximamente Seg. Soc., además tienen muchos y buenos cursos. Vamos que para mi son los mejores, por eso apuesto por ellos. ❤️❤️❤️

Fátima Rojas

9 Septiembre 2025 · Publicada en ckuma.com

Super amables y eficientes, me ayudaron mucho a la hora de resolver un inconveniente.

Celia Matallin

8 Septiembre 2025 · Publicada en ckuma.com

La atención del personal del centro es inmejorable y el profesorado excelente. Cursos de gran utilidad para mejorar en el día a día del trabajo.

Montse

2 Septiembre 2025 · Publicada en ckuma.com

SOLICITA INFORMACIÓN

¿Prefieres que te lo contemos?

Déjanos tus datos y te explicamos los requisitos, cómo se organiza el curso y cuándo puedes empezar.