Con este curso de Comercialización de productos de madera adquieres las competencias necesarias para gestionar ventas profesionales y prospectar clientes en empresas del sector maderero. Aprendes a planificar la actividad comercial analizando el mercado, calculando costes, márgenes y presupuestos, y utilizando programas de gestión de relaciones con clientes (CRM). También profundizas en las fases de negociación, el cierre de operaciones y el diseño de planes de fidelización orientados a mantener relaciones comerciales a largo plazo.

Además de dominar las técnicas de venta cruzada, upselling y resolución de reclamaciones, profundizas en el conocimiento técnico del producto. Estudias las propiedades mecánicas de la madera, sus aplicaciones constructivas y las patologías que pueden afectarla. Conoces de primera mano el marco normativo actual, incluyendo el marcado CE, los sellos de cadena de custodia y los sistemas de gestión forestal sostenible, lo que te permite asesorar técnicamente a compradores y constructores con rigor y criterio ecológico.