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GESTIÓN OPERATIVA INTERNACIONAL DE LA EMPRESA - COMT047PO
Descripción
El curso "Gestión Operativa Internacional de la Empresa" está orientado a adquirir conocimientos clave para manejar negocios en un contexto global, abarcando comercio internacional, marketing, logística, negociación, aspectos financieros y operativos, así como la identificación de apoyos institucionales. Incluye temas como estrategia de negocio internacional, análisis de oportunidades de mercado, creación de la oferta internacional, negociación y contratación, uso de Incoterms, medios de pago, riesgos y cobertura, desarrollo de planes operativos de internacionalización y apoyo institucional. Se combina teoría con ejercicios prácticos y autoevaluaciones, promoviendo una comprensión integral de la operativa internacional.
El comercio internacional, operaciones y Elementos
El comercio y sus conceptos
Etapas y factores en el comercio y la comercialización
Tipos de operaciones comerciales
El comercio internacional y sus operaciones
Elementos intervinientes en el comercio exterior
Aduanas
Procesos y elementos aduaneros
Regímenes comerciales
Contratos y documentos
Ejercicio: “relaciona conceptos”
Autoevaluación
2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES
El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional
Introducción al Marketing: conceptos y variables
Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing
Hitos del Marketing
Importancias y críticas
Los 10 pasos del Marketing
EL maketing Mix
Las 4 P´S del MCCarthy
Teorías explicativas del Comercio Internacional
La organización mundial del comercio (OMC)
La globalización de los mercados
La globalización de la demanda y de la oferta
Estrategias globales
Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional
La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales
El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional
El entorno político y económico, el entorno cultural y legal
Oportunidades de los mercados internacionales
Los bloques económicos del mundo.
Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación
Sistema de información de marketing internacional
La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa)
La segmentación del mercado internacional. El marketing segmentado.
Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios
El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional
Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas
Políticas y estrategias del marketing mix internacional
Planificación y desarrollo de productos
Etapas del lanzamiento de nuevos productos
Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios
Precios estandarizados o adaptados
La distribución internacional, tipos y estrategias. El benchmarking y la competencia internacional
La distribución a nivel internacional
Distribuidores ajenos
Selección de distribuidores ajenos, filial comercial
Exportación mediante cooperación
La publicidad y promoción de ventas internacionales
Benchmarking y la competencia internacional
Ejercicio
Autoevaluación
3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL
Compraventa y logística internacional
Contrato de compraventa
Convenio de las Naciones Unidas
Compraventa y logística internacional
Interfaces exteriores
Interfaces interiores
Ejercicio
Autoevaluación
4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
El comercio y la contratación internacional
El comercio internacional, operaciones y elementos intervinientes
El comercio y sus conceptos
Tipos de operaciones comerciales
El comercio internacional y sus operaciones
La contratación internacional y las condiciones de entrega
La contratación internacional: concepto y características
Las condiciones de entrega en la compra-venta internacinal: INCONTERMs
Ejercicio
Autoevaluación
5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Términos comerciales internacionales
Términos comerciales internacionales
Aspectos legales de los Incoterms
Aspectos prácticos de los Incoterms
Protección material de la mercancía
Embalajes internacionales
Aspectos jurídicos del embalaje
Aspectos técnicos del embalaje
Ejercicio.
Autoevaluación
6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES
Modalidades de pago internacional
Modos de pago internacionales
Condiciones de pago
Aspectos jurídicos del CREDOC
Aseguramiento de carga
Parámetros de seguros
Cláusulas inglesas
Operatividad del seguro
Ejercicio
Autoevaluación
7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Despacho de aduanas
Las aduanas en el mundo
Valor y clasificación aduanera
Operatividad aduanera
Responsabilidad en el transporte
Responsabilidades del transportista
Aspectos jurídicos del transporte
Procedimientos de indemnización
Operadores internacionales
Operadores internacionales
Operatividad de los agentes
Especialización de los agentes
Ejercicio
Autoevaluación
8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN
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